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Mastering Your Key Accounts - resenha crítica

Name: Mastering Your Key Accounts
ISBN: 9781593375348

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Sobre o microbook

Para os gerentes de vendas, a necessidade de manter contas-chave feliz - e crescente - é tão importante como fechar o primeiro negócio. Em Dominando sua chave Contas, de renome mundial de vendas guru Stephan Schiffman ensina gerentes de vendas para identificar jogadores-chave da equipe, e construir alianças para conquistar territórios vitais através do desenvolvimento de uma planilha Maior Mapeamento de Contas. Armado com plano de acção dinâmica do Schiffman, os leitores podem gerar novos negócios, penetrar novas contas, e maximizar as relações existentes com clientes-chave.

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